經(jīng)營家具品牌加盟店要避免進入四個營銷誤區(qū)

　　開店容易守店難，如果想要保持良好的盈利狀態(tài)非常不易，且市場競爭激烈，合理有效的營銷手段是重要武器，而在眾多營銷策略中，這些營銷誤區(qū)是十分不利于家具品牌加盟店發(fā)展的，一起了解下吧。

　　一、重價格不重價值

　　家具品牌加盟店為爭奪有限的市場份額，一些家具廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤。行業(yè)不規(guī)范是一方面，但想用“投機”的辦法來經(jīng)營企業(yè)，必將走向滅亡。產(chǎn)品價格不能維持下去，是因為沒有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價值，當(dāng)然消費也就不能持續(xù)下去?！耙环皱X一分貨”，這只是說產(chǎn)品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予“貨”于更具價值的東西。

　　二、重售中，輕售前與售后

　　銷售產(chǎn)品時說得天花亂墜，任何品牌的產(chǎn)品都可質(zhì)保15年、20年。但是消費者使用后出現(xiàn)問題就互相推諉，情況嚴(yán)重的干脆閉門走人……其實很多企業(yè)也關(guān)注售后，但因這一服務(wù)需支出大筆成本，單是顧客管理系統(tǒng)就需要大量的財力、人力和物力。如果售后服務(wù)管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達不到為營銷服務(wù)的水準(zhǔn)，更無法進行市場細分。

　　三、過度促銷，缺乏核心競爭力

　　曾有一實力大型建材商場，過完“家具節(jié)”過“家具周”再過“家具盛會”等，初見市場內(nèi)車水馬龍，一片片欣欣向榮。但在消費者對其麻痹觀望后，該商場就黔驢技窮，門可羅雀。在區(qū)域市場上，各品牌亦在促銷手段上花樣百出：炒作概念，血拼價格，最后只能陷入惡性循環(huán)不可自拔。如果企業(yè)沒有持續(xù)的競爭力與發(fā)展力，不增強企業(yè)核心競爭力，只會生存得更加艱難或者衰退得更加迅速。

　　過度促銷是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果，要解決的問題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競爭對手模仿，就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù)，并在產(chǎn)品誕生前形成市場壁壘，加強產(chǎn)品的市場號召力。

　　四、重企業(yè)形象，忽略產(chǎn)品形象

　　這種形象在大中型家具企業(yè)中較為集中。在消費者的印象中，多只聽說其廣告或某某公司實力雄厚，信譽良好，但對其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產(chǎn)品形象或是產(chǎn)品品牌的建設(shè)，而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。