家具加盟合作前后這樣做，做大做強(qiáng)

　　既然決定了家具加盟合作，想要做大做強(qiáng)，離不開(kāi)品牌與加盟商的共同努力，很多家具店前期發(fā)展不錯(cuò)，但后期乏力，加盟前后各有側(cè)重，需要做的事業(yè)不一樣。

　　加盟之前多了解

　　經(jīng)銷商要對(duì)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平有足夠的了解。該區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)水平如何，消費(fèi)人群分幾個(gè)檔次，高中低檔家具的價(jià)位劃分及其市場(chǎng)容量有多大，目前這幾個(gè)檔次的家具品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷商，他們市場(chǎng)做得如何，是否很強(qiáng)勢(shì)。

　　對(duì)區(qū)域市場(chǎng)情況心中有數(shù)后，再去了解哪個(gè)檔次的家具在當(dāng)?shù)乇容^有空間，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，判斷出自己能做好哪個(gè)檔次的品牌，然后才決定要不要加入家具行業(yè)，要多了解家具品牌。

　　對(duì)將要代理的家具加盟品牌要深入的了解清楚，該品牌實(shí)力如何，品牌知名度、設(shè)計(jì)能力、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、老板為人等都要有充分了解。多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時(shí)沖動(dòng)而進(jìn)行錯(cuò)誤決策，這也是良好合作的開(kāi)始。

　　加盟之后要用心

　　成為家具品牌經(jīng)銷商之后，一定要以積極的心態(tài)對(duì)待市場(chǎng)。有一部分經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，完全依賴廠家，離開(kāi)了廠家就無(wú)法獨(dú)立運(yùn)作，請(qǐng)廠家培訓(xùn)、請(qǐng)廠家指導(dǎo)、靠廠家?guī)兔訂巍@樣只能成為長(zhǎng)不大的孩子，于自己的成長(zhǎng)毫無(wú)益處。

　　也有的經(jīng)銷商心胸不開(kāi)闊，合作上出現(xiàn)一些小問(wèn)題，自己想想辦法就能解決偏偏要等品牌去解決，抱怨廠家服務(wù)不到位，這樣的小問(wèn)題積累多了，導(dǎo)致積怨越來(lái)越多，最終不得不與廠家分道揚(yáng)鑣。

　　廠商的合作關(guān)系也需要雙方悉心去經(jīng)營(yíng)，互相理解、互相支持、良好互動(dòng)才能形成良好的合作。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，經(jīng)銷商必須主動(dòng)積極地去開(kāi)拓市場(chǎng)，多在當(dāng)?shù)亟⒘己玫娜嗣}關(guān)系，快速擴(kuò)大銷售量，這樣才能得到廠家的更多支持。

　　要取得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可，經(jīng)銷商的口碑至關(guān)重要。區(qū)域市場(chǎng)范圍有限，負(fù)面評(píng)價(jià)一旦出現(xiàn)就會(huì)形成致命的影響，同樣，正面事件也會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)更多訂單。

　　家具加盟合作是細(xì)水長(zhǎng)流，想穩(wěn)定盈利就要隨機(jī)應(yīng)變，跟上市場(chǎng)，才能獲取成功。